4 nasveti strokovnjakov za pametna pogajanja, ki vam lahko pomagajo na vaši finančni poti

Vprašajte in prejeli boste. No, odvisno od tega, s kom se pogovarjaš. Če je vaš šef in prosite za povišico? Mogoče, morda ne.

14. oktober znak

Kljub temu so možnosti v vašo korist. Glede na raziskave podjetja Payscale , ponudnika podatkov o nadomestilih, programske opreme in storitev, je 70 odstotkov anketiranih zaposlenih, ki so zaprosili za povišico, eno prejelo.

In marsikaj lahko storite pripravite se na uspeh .

Saj veste, pravijo, da škripajoče kolo prinese olje. Enako velja za povišico. Ne čakajte, da bo delodajalec naredil pravo stvar. Pogumno spregovori.

»Ljudje se pogosto bojijo zaprositi za povišico zaradi možnosti zavrnitve, škodovanja njihovemu odnosu z delodajalcem, izogibanja konfliktom ali morebitnega ogrožanja trenutnega delovnega položaja. Toda na žalost so povišice le redko ponujene, če niso zahtevane. Časi meritokracije so že zdavnaj mimo,« pravi Rose Fass, soustanoviteljica Fassforward Consulting Group in avtor Pogovor o vodstvu: naredite drzne spremembe, en pogovor naenkrat .

Strokovnjaki tehtajo, katere poteze narediti, da bi dobili več denarja.

Spoznajte najboljši čas, da zaprosite za povišico

Zlati trenutek, da prosite za povišico, je, ko se vaš uspeh ujema z uspehom podjetja. 

»Če vaša organizacija doživlja rast ali praznuje dobre finančne rezultate, je to vaš znak. Vendar ne jezdite le na valu podjetja. Prepričajte se, da ste presegli svoje cilje in cilje. Še bolje je, če ste se okrepili in prevzeli nove odgovornosti,« pravi Dominic Monn, ustanovitelj in izvršni direktor MentorCruise , platforma za mentorstvo, ki povezuje IT strokovnjake in mentorje na področju tehnologije, oblikovanja in kariernega razvoja.

Ta kombinacija dobre uspešnosti podjetja in osebnih dosežkov je pravi čas za pogajanja o višji plači, saj lahko jasno pokažete, da niste le del uspeha podjetja, ampak tudi njegov gonilo.

Zavedajte se, da je razpravljanje o vaših pričakovanjih glede plače na letnem pregledu prepozno, pravi Rachel Platt, ustanoviteljica PLATTinum Consulting , ki se ukvarja s človeškimi viri. 'Priporočila so bila verjetno že predložena, če niso bila takrat odobrena,' dodaja.

Pripravite se na pogajanja 

Naredite domačo nalogo, da zgradite svoj primer. 

»Vaš kadrovski oddelek bi vam moral biti sposoben zagotoviti razpone za vašo delovno mesto in vlogo. Zahtevajte čim več konteksta, kot ga bodo zagotovili,« pravi Heather Powers, izvršna direktorica in ustanoviteljica The Power Lane , svetovalno podjetje za vodenje.

Raziščite tržno plačo za svojo vlogo in zagotovite, da je vaše povpraševanje usklajeno z vašimi prispevki in industrijskimi standardi, poudarja Angela Tait, strokovnjakinja za upravljanje talentov in ustanoviteljica Tait Consulting . 

Bodite pripravljeni predstaviti jasne podatke o svojih dosežkih – denar, ki ste ga prihranili, projekte, ki ste jih vodili, in kako ste presegli svoj opis delovnega mesta. To daje vašemu vodji dejstva, ki jih potrebuje za utemeljitev vaše povišice. 

»Ne pozabite poudariti dodatnih prispevkov, kot je vodenje notranjih ekip ali skupin virov zaposlenih. Če navedete dejstva, to spremenite v produktiven pogovor o vaši vrednosti za podjetje,« pravi Monn.

Svojo predstavo vadite vnaprej s prijatelji, družino ali mentorjem, da boste jedrnati in samozavestni.

Izogibajte se dragim napakam 

Ne želite sabotirati svojega uspeha z napačnimi koraki. Zagotovo ne želite zahtevati denarja, če se vaše podjetje ravnokar sooča z odpuščanji ali je drugače v krizi. Čeprav gre za vas, tudi ne.

19. julij horoskop

Tait pojasnjuje: »Izogibajte se osredotočanju samo na osebne potrebe . Na primer, če rečete, da potrebujete povišico, ker so se vaši stroški povečali. Svojo zahtevo osredotočite na svoj poslovni učinek.«

Druga pogosta napaka, ki se ji je treba izogibati: ne primerjajte se z drugimi zaposlenimi.

»Ta in ta zasluži več ni dober razlog za povišico,« pravi Matteo Hoch, ustanovitelj Bird Spring Financial .

In končno, tudi ne želite, da vas obravnavajo kot tveganega bega. »Če poskušate izkoristiti svojo ponudbo pri drugem podjetju in upate, da se bo vaša trenutna ujemala z njo, vas bodo razumeli kot tveganje bega. Morda vas obdržijo šest mesecev, hkrati pa zmanjšajo potrebo po vas v prihodnosti,« pravi Hoch.

Premakni se naprej po 'ne'

Zavzemali ste se zase, se zagovarjali, a na koncu niste dobili povišice. Kaj pa potem? Ne izbruhajte jeze. Ostanite profesionalni in pozitivno . Prosite za povratne informacije o tem, zakaj je bila vaša zahteva zavrnjena. 

»Prosite za časovnico ali časovni načrt za ponovno oceno povišice. Prosite za posebna merila uspešnosti ali cilje, za katere si lahko prizadevate, in se dogovorite za nadaljnji sestanek v prihodnosti, da ponovno obiščete pogovor,« pravi Tait.

Bodite odprti. Če povišanje plače ni izvedljivo, Tait pravi, da je treba razmisliti o pogajanjih o drugih oblikah nadomestila, kot so dodatni plačani prosti čas ali priložnosti za poklicni razvoj.

Odvoz

Bodite potrpežljivi in ​​strateški. Monn pravi: »Izberite trenutek, ko je podjetje stabilno in ima vaš šef dovolj pasovne širine, da resnično razmisli o vaši vrednosti. Ta pristop ne le poveča vaše možnosti za uspeh, ampak tudi pokaže, da ste uglašeni s širšim poslovnim kontekstom.«